仁豪家居尤國忠:四大渠道推進“成品+定制”轉型

2019-07-12 10:13:05  來源:北京商報  


[摘要] 2019年7月8日,由中國對外貿易中心(集團)和中國建筑裝飾協會聯合主辦,中國對外貿易廣州展覽總公司承辦的第二十一屆中國建博會(廣州)開幕,仁豪家居攜三大爆款產品亮相定制家居館,詢價者絡繹不絕,“成品+定制”的模式廣受經銷商的青睞。仁豪家居董事長尤國忠在接受北京商報記者采訪時透露,將通過四大渠道推進仁豪家居向“成品+定制”轉型。...

  2019年7月8日,由中國對外貿易中心(集團)和中國建筑裝飾協會聯合主辦,中國對外貿易廣州展覽總公司承辦的第二十一屆中國建博會(廣州)開幕,仁豪家居攜三大爆款產品亮相定制家居館,詢價者絡繹不絕,“成品+定制”的模式廣受經銷商的青睞。仁豪家居董事長尤國忠在接受北京商報記者采訪時透露,將通過四大渠道推進仁豪家居向“成品+定制”轉型。

  “做定制一定要選對品牌。”在仁豪家居的展廳內,一位從山東煙臺趕來的經銷商陳先生不斷撫摸著柜門的材質,對仁豪家居的產品設計贊不絕口。此次廣州建博會上,仁豪家居一口氣推出了現代德式·法蘭克福、現代美式·紐約時代和現代時尚·風尚北歐三大爆款,吸引了不少像陳先生這樣有意做定制家居的經銷商。

  除了設計出眾的產品外,經銷商更中意仁豪家居的“成品+定制”模式。“現在的消費者需要整體設計,仁豪家居緊隨消費需求,在成品家居的基礎上融入定制,配合設計師的整體規劃和把控,給消費者提供整體的家居空間解決方案,符合新時代消費者省心、省時、省力、省錢的需求。”兩年“拎包入住”項目的經驗,給了尤國忠很大的信心,“‘拎包入住’項目能幫助經銷商提升客單值,所以未來‘成品+定制’一定是行業的趨勢。”

  無論是做成品家居還是定制家居,能否引流并實現流量轉換是關鍵。尤國忠表示,仁豪家居已經探索出四大渠道推進“成品+定制”轉型:一,有資本、有實力的經銷商可以開大店,通過設計把“成品+定制”的模式呈現給消費者;二,通過與恒大等地產商合作,仁豪家居將展示前移到售樓部樣板間,與消費者近距離接觸,以省心、省時、省力、省錢的拎包入住項目,拿下大量新房客戶;三,仁豪家居為定制家居企業做配套服務,打出仁豪家居的品牌,把已有的成品家具優勢發揮出來,讓消費者選擇成品家具的同時順便選擇定制家居;四,仁豪家居在傳統主流賣場中開出店面,通過居然之家、紅星美凱龍等優質線下渠道,得到最好的展位。

  “我們與紅星美凱龍進行合作,通過專業的設計團隊,現場幫助消費者設計,并呈現實景圖,大大提升流量轉換率。”尤國忠笑稱,這樣就從傳統在店里等待客戶上門,變成經銷商組建團隊為消費者提供囊括門廳、客廳、餐廳、臥室、陽臺、功能房六大空間系統,形成板材實木俱全的“大咖設計+成品家居+定制家居+軟裝飾品”整體家居解決方案,“原來一個店做成品家居能做100萬元,現在加上定制家居,銷量翻了將近一倍。”

編輯: 張潔

相關熱詞: 成品 定制 轉型
分享到:

以上文章僅代表作者個人觀點,本網只是轉載,如涉及作品內容、版權、稿酬問題,請及時聯系我們。電話:029-63903870

本網所有文字、圖片和音視頻等,版權均屬各界新聞網所有,任未經本網協議授權不得轉載、鏈接或其他方式復制發表,違者本網將依法追究責任。
各界新聞網 版權所有 Copyright(C) 2006-2020 gjnews.cn All Rights Reserved     備案號:陜ICP備13008241號-1
体彩顶呱刮运8